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n 提高自我認(rèn)知,包括學(xué)習(xí)模式、決策方法、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、溝通方式等方面,從而提升自信和自我評(píng)價(jià)n 掌握MBTI®性格類型觀察法,認(rèn)識(shí)不同的性格類型及其典型行為和價(jià)值立場(chǎng),并在此基礎(chǔ)上延伸至溝通協(xié)作、沖...
1) 通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員可以對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)更加高度的認(rèn)識(shí)與了解,突破學(xué)員固有的思維模式,掌握以顧客為核心的渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略和制定的原則;2) 認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展,學(xué)會(huì)初步的行動(dòng)學(xué)習(xí)方式,找準(zhǔn)問(wèn)題的核心;3) 通過(guò)學(xué)習(xí)...
1) 提升學(xué)員應(yīng)對(duì)客戶的銷售技能,以及客戶的異議處理方法;2) 掌握快速接近客戶并贏得客戶信任技巧;3) 掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的團(tuán)隊(duì)合作之道;4) 初步建立自身職業(yè)的銷售心態(tài)。
¨ 通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員可有效掌握項(xiàng)目式(大客戶)營(yíng)銷的銷售技巧,提升應(yīng)對(duì)專業(yè)客戶的銷售能力;¨ 提升業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)項(xiàng)目式(大客戶)客戶異議的能力,建立銷售人員良好的信心;¨ 提升項(xiàng)目式(大客戶)客戶的開(kāi)發(fā)...
l 幫助銷售人員理解什么是“量身定做”的銷售理念l 幫助銷售人員建立銷售意識(shí):“以客戶為導(dǎo)向”l 幫助銷售人員樹(shù)立正確的銷售目標(biāo):滿足客戶的期望l 掌握高效銷售影響力四階行為模型1) 確認(rèn)——確認(rèn)信息的...
¨ 通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員可有效掌握項(xiàng)目式(大客戶)營(yíng)銷的銷售技巧,提升應(yīng)對(duì)專業(yè)客戶的銷售能力;¨ 提升業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)項(xiàng)目式(大客戶)客戶異議的能力,建立銷售人員良好的信心;¨ 提升項(xiàng)目式(大客戶)客戶的開(kāi)發(fā)...
通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員可以有效掌握大客戶銷售的技巧,提升應(yīng)對(duì)大客戶的銷售能力; 提升業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)大客戶異議的能力,建立銷售人員良好的信心; 了解大客戶,提升大客戶的銷售與管理技能; 學(xué)會(huì)舉一反三的行動(dòng)學(xué)習(xí)方...
A) 了解團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力障礙的要因,提升學(xué)員以結(jié)果為導(dǎo)向的思維模式;B) 以理論結(jié)合實(shí)際案例,用理論指導(dǎo)實(shí)踐;C) 由具有二十年行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的甘明老師(咨詢師、催化師)與行業(yè)人士共同研發(fā),跳出傳統(tǒng)的講...
透過(guò)認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì),理清團(tuán)隊(duì)的所處階段,建立共同的目標(biāo)和愿景,融洽團(tuán)隊(duì)關(guān)系; 通過(guò)提升團(tuán)隊(duì)的溝通能力,化解團(tuán)隊(duì)沖突,提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力; 通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共識(shí)管理,發(fā)揮有效激勵(lì)的工...
讓學(xué)員掌握管理中重要的工具與方法,從思路上改變,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型目標(biāo) 提升銷售管理能力和管理效率 掌握管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),充滿信心從事管理工作
培訓(xùn)目標(biāo)1:提高與客戶不同層次人群的溝通技巧,提高需求挖掘能力培訓(xùn)目標(biāo)2:提高銷售演講影響力, 能夠清晰的進(jìn)行銷售呈現(xiàn)、突出重點(diǎn)和特點(diǎn)培訓(xùn)目標(biāo)3:掌握與處理客戶異議的互動(dòng)原則和方法,提高客戶滿意度...
培訓(xùn)目標(biāo)1:降低“灰色營(yíng)銷”依賴,掌握大客戶營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力——標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化培訓(xùn)目標(biāo)2:掌握營(yíng)銷過(guò)程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具培訓(xùn)目標(biāo)3:提升大客戶營(yíng)銷中的過(guò)程管理和控制客戶能力培訓(xùn)目標(biāo)4...
培訓(xùn)目標(biāo)1:從管理科學(xué)和解決方案的角度學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理的定義培訓(xùn)目標(biāo)2:了解 CRM的核心管理思想和CRM的主要內(nèi)容培訓(xùn)目標(biāo)3:了解客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)目標(biāo)4:掌握實(shí)用有效的客戶關(guān)系管理方法培訓(xùn)目...
培訓(xùn)目標(biāo)1:充分認(rèn)識(shí)大客戶解決方案營(yíng)銷的特點(diǎn)培訓(xùn)目標(biāo)2:快速識(shí)別和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),并深入地透視與評(píng)估商機(jī)培訓(xùn)目標(biāo)3:掌握在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何選擇競(jìng)爭(zhēng)策略,如何設(shè)計(jì)關(guān)系策略培訓(xùn)目標(biāo)4:更加科學(xué)全面地制定...
培訓(xùn)目標(biāo) 1:通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例,使學(xué)員提高客戶服務(wù)意識(shí)、掌握客戶服務(wù)技巧、方法培訓(xùn)目標(biāo) 2:提高學(xué)員專業(yè)營(yíng)銷意識(shí),使學(xué)員掌握實(shí)用的銷售技巧與方法培訓(xùn)目標(biāo) 3:有效地管理與控制銷售流程,提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能培...
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