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個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營及人脈拓展

添加時(shí)間：2015-05-11 修改時(shí)間： 2015-05-11 課程編號:100179729

《個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營及人脈拓展》課程大綱

適用培訓(xùn)對象：高端個(gè)金營銷人員
課時(shí)：兩天
一、目標(biāo)客戶情報(bào)獲取與業(yè)務(wù)滲透
（1）高端客戶手機(jī)等有效通訊方式的獲取方法（如是管理層課程該條刪除）
（2）高端客戶喜好特征分析
（3）高端客戶周邊事物觀察與分析
（4）接近高端客戶的策略與方法
（5）如何開展微信營銷
二、金融產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
（1）金融方案設(shè)計(jì)的步驟與方法
（2）金融方案呈現(xiàn)的道具與技巧
（3）專業(yè)話術(shù)與溝通策略
（4）金融產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略
（5）成功案例庫解讀與分析

三、客戶分層管理與關(guān)系網(wǎng)經(jīng)營
（1）客戶分層分類管理策略
(2）“云存儲(chǔ)”與客戶信息建檔
（3）單邊客戶關(guān)系維護(hù)三大策略
（4）多邊客戶關(guān)系經(jīng)營即客戶關(guān)系網(wǎng)經(jīng)營的核心策略
（5）如何與政界人士打交道
（6）如何與商界人士打交道
（7）如何與中層管理人士打交道

四、內(nèi)部管理
（1）公私聯(lián)動(dòng)與優(yōu)勢資源整合
（2）產(chǎn)品競爭優(yōu)劣勢判斷與發(fā)展對應(yīng)之策
（3）風(fēng)險(xiǎn)防范

《個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營及人脈拓展》所屬分類

市場營銷

《個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營及人脈拓展》所屬專題

中國式關(guān)系營銷、客戶服務(wù)培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理師認(rèn)證、

《個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營及人脈拓展》關(guān)鍵詞

客戶關(guān)系、人脈拓展、銷售技巧、銀行金融、

《個(gè)人高端客戶關(guān)系經(jīng)營及人脈拓展》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師陳思航老師簡介

陳思航

IWDF基金（著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司，CEO為李開復(fù)）投資項(xiàng)目合伙人，具有10年金融行業(yè)大客戶從業(yè)背景（8年招商銀行總分行從業(yè)經(jīng)歷，2年證券），負(fù)責(zé)高端客戶開發(fā)管理工作。招商銀行任職期間發(fā)展促成了與國內(nèi)九大航空公司的金融合作項(xiàng)目，其負(fù)責(zé)的金融業(yè)務(wù)規(guī)模年資金流水達(dá)百億之巨。JJ CHEN也曾經(jīng)被招商銀行總行外派至長沙、香港等地從事營銷管理工作，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)尤為豐富!

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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