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營銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)
添加時間:2015-06-04      修改時間: 2015-06-04      課程編號:100181301
《營銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)》課程大綱
課程背景:
營銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)培訓(xùn),旨在使學(xué)員了解營銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因,明確營銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路,明確新時代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期,了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運作的規(guī)律與要點,幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考,職業(yè)與專業(yè)思考,個人磨礪與修煉思考。


課程目標(biāo):
1、了解營銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因,明確營銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路;
2、明確新時代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期,了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運作的規(guī)律與要點;
3、從多年職業(yè)感悟與專業(yè)探索中,思考與分析職業(yè)技能與素養(yǎng)關(guān)鍵,專業(yè)實踐與感悟;
4、基于講師個人20多年的職業(yè)生涯經(jīng)驗與成長感悟,幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考,職業(yè)與專業(yè)思考,個人磨礪與修煉思考。


課程時間:2天,6小時/天
授課對象:企業(yè)高層、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門經(jīng)
理(市場、銷售與服務(wù)部)、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表等
授課方式:全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等


課程大綱:
第一講:行業(yè)展望與周期
一、行業(yè)特點
1、行業(yè)回顧
——國家政策的周期性影響
——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對消費生態(tài)的影響
——新生代需求對消費市場的影響
——行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、微觀市場調(diào)研
——基于數(shù)據(jù),更要重視現(xiàn)場T
——基于事實,但要提煉與抽象,形成創(chuàng)新“見解”
——重視報告與圖表,更要透過數(shù)據(jù),揭示問題本質(zhì)
——參考“外援”,但要發(fā)育“自身功能”,有鑒別力
——依靠組織,更要“親力親為”
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)空間:宏觀環(huán)境變化劇烈,不確定性高
2、行業(yè)周期:中觀行業(yè)洗牌加劇,競爭壓力大
3、行業(yè)密碼:容量、科技、資金、信息、人力
三、行業(yè)選擇
1、行業(yè)忠實的“優(yōu)勢”
2、行業(yè)封閉的“防范”
3、行業(yè)創(chuàng)新的“選擇”
案例:
1、徐工工程機械的快速崛起
2、危急時刻三一重工的“使命”表現(xiàn)
3、深圳邁瑞醫(yī)療設(shè)備公司的研發(fā)體系


第二講:企業(yè)經(jīng)營與管理
一、營銷問題
1、前臺問題----突破
2、中臺問題----管理
3、后臺問題----產(chǎn)研
4、總臺問題----戰(zhàn)略
二、突破的方向
1、戰(zhàn)術(shù)方式:技能提升
2、戰(zhàn)役模式:多部門協(xié)同
3、戰(zhàn)略方式:競爭布局與規(guī)劃
三、競爭對手與模式
1、競爭原則與模式
2、第一競爭對手與模式
3、第一競爭人與背景
4、調(diào)研策略與實踐
案例:
1、沈陽機床廠的戰(zhàn)略與模式的整體升級
2、廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”直接競


第三講:職業(yè)技能與素養(yǎng)
一、職業(yè)心理
1、不良心理與心態(tài)的案例,心理需要品德與思維支撐
2、心態(tài)模式與分析:
3、心智模式與分析:剛性、柔性與韌性
4、心胸模式與分析:價值觀選擇
二、職業(yè)技能
1、職業(yè)形象
2、職業(yè)交際與溝通
3、職業(yè)潛意識修煉
三、職業(yè)素養(yǎng)
1、膽量:野性,匪性
2、擔(dān)當(dāng)與責(zé)任:敢挑戰(zhàn),敢付出
3、創(chuàng)造性銷售:創(chuàng)造一切,無中生有
案例:
1、面試與算命方式
2、職業(yè)能力的綜合測試
3、宴席與酒會的表現(xiàn)力與思考力


第四講:專業(yè)結(jié)構(gòu)與實踐
一、知識的結(jié)構(gòu)
1、行業(yè)性背景與理論
2、商業(yè)性知識與結(jié)構(gòu)
3、應(yīng)用性知識與積淀
二、實踐的探索
1、行業(yè)型探索
2、企業(yè)與職業(yè)的探索
3、專業(yè)性的實踐
三、兩者的融合
1、知識與實踐的結(jié)構(gòu)
2、兩者切換的節(jié)奏
3、思維結(jié)構(gòu)與活躍度
4、銷售顧問的五維力
案例:故事《敖新華的挫傷與離職》啟示
討論:《我的夢想》、《職業(yè)生涯的反思》


第五講:心靈磨礪與塑造
一、心理的成長誤區(qū)
1、背景論:區(qū)域決定高度、視野與格局
2、周期論:職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3、機會論:貴人的出現(xiàn),能意識到機會,素質(zhì)與能力
4、目標(biāo)論:價值觀與潛意識
二、心靈成長的路徑
1、一對矛盾
2、對立的思考
3、辯證的思考
4、轉(zhuǎn)化的源泉
三、心靈的塑造與修煉
1、實踐的閱歷:接觸一線,感受商業(yè)界面,先亮劍后潛伏
2、總結(jié)的功效:階段性反思,靜則瞑目,潛意識感悟
3、修煉的意義:“卓有成效”是營銷經(jīng)理成長的必然路徑
案例:
1、上海團隊的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
2、沙場點將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練


第六講:職業(yè)規(guī)劃和引導(dǎo)
一、七位經(jīng)理人案例分析
1、背景論:區(qū)域決定高度、視野與格局
2、周期論:職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3、機會論:貴人的出現(xiàn),能意識到機會,素質(zhì)與能力
4、目標(biāo)論:價值觀與潛意識
二、經(jīng)理人成長的類型
1、經(jīng)營力型:商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
2、組織力型:貢獻意識---專家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
3、創(chuàng)新力型:持續(xù)的學(xué)習(xí)能力,調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)
4、決策力型:選擇正確的的事,選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1、專業(yè)的結(jié)構(gòu):業(yè)務(wù)——管理——人事三位一體
2、實踐的閱歷:接觸一線,感受商業(yè)界面,先亮劍后潛伏
3、總結(jié)的功效:階段性反思,靜則瞑目,潛意識感悟
4、修煉的意義:“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑
案例:
1、上海團隊的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
2、沙場點將——主管經(jīng)營能力的甄選與歷練

《營銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)》課程目的
1、了解營銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因,明確營銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路;
2、明確新時代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期,了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運作的規(guī)律與要點;
3、從多年職業(yè)感悟與專業(yè)探索中,思考與分析職業(yè)技能與素養(yǎng)關(guān)鍵,專業(yè)實踐與感悟;
4、基于講師個人20多年的職業(yè)生涯經(jīng)驗與成長感悟,幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考,職業(yè)與專業(yè)思考,個人磨礪與修煉思考。


《營銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)》所屬分類
市場營銷

《營銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)》所屬專題
職業(yè)化塑造訓(xùn)練整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)、房地產(chǎn)營銷海外營銷、
《營銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師吳越舟老師簡介
吳越舟
吳越舟
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
曾任:廣東郵電設(shè)備一廠市場總監(jiān)
曾任:廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理
曾任:震德塑料機械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任:香港某上市公司中國市場總監(jiān)/兼寧波機械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,15年上市公司高管經(jīng)歷,培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3000多人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗,曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職,負責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù),帶領(lǐng)團隊從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績,5年累計銷售業(yè)績達7000萬,創(chuàng)造公司銷售神話;擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時,負責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作,2年的時間帶領(lǐng)團隊從0.5億元增至2億元的銷售佳績,創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機械有限公司市場部副部長兼北方大區(qū)經(jīng)理時,帶領(lǐng)團隊從業(yè)績0.8億元突破至2億元銷售冠軍;在某香港上市公司集團擔(dān)任高管的10年中,負責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理,業(yè)績從1億元增至10億元,是一位資深的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家!
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管,20多年的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗,多次獲得集團個人業(yè)績銷售冠軍,所帶領(lǐng)的銷售團隊曾多次榮獲集團公司團隊冠軍,吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧,將自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程,為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團隊!創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實戰(zhàn)性!真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家,吳老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平,對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。他的課程是“從實戰(zhàn)中來,到實戰(zhàn)中去”的歷練,杜絕紙上談兵,嚴禁夸夸其談,每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計,都旨在幫助學(xué)員解決實實在在的問題。

授課風(fēng)格:
課程生動:吳老師注重現(xiàn)場互動,以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子,最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實戰(zhàn):在講授理論的同時,結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例,融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨特:生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力,保證每位學(xué)員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發(fā)團隊士氣、行動力。

榮譽與成就:
2013年初,吳先生與程紹珊(國內(nèi)著名的營銷實戰(zhàn)咨詢專家,渠道營銷的第一操盤手)先生,合作出版《升級你的營銷組織》一書,已由中國工商聯(lián)出版社出版,發(fā)行量達到上萬冊,并得到業(yè)界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進入中國企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進了《推動中國營銷進程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有:
1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn),迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實踐》
2011年第1期的大型情景案點評《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場點將----新市場經(jīng)理人的甄選實踐》
2012年第3期的大型情景案點評《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文,在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程:
《營銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營銷的九項修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營銷團隊的培育》、《打造高績效的營銷團隊》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營銷組織體系構(gòu)建與升級(可配書)》、《新產(chǎn)品市場策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實戰(zhàn)訓(xùn)練》。

服務(wù)過的部分企業(yè):
中國移動北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團、中國電信河北省各分公司、中國北車集團濟南同力公司、中國南車集團青島四方公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、上海奔騰電器公司、特工電力集團、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上?敌箩t(yī)療投資集團、煙臺冰輪集團,山東龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
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