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細(xì)節(jié)營銷
添加時(shí)間:2014-10-22      修改時(shí)間: 2014-10-22      課程編號:100168981
《細(xì)節(jié)營銷》課程大綱
課程背景:
任何企業(yè)參與市場競爭都離不開三大因素:產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)。而將這三者串聯(lián)起來的,就是一家企業(yè)最直接的使命——銷售!
銷售帶來利潤,銷售帶來品牌,銷售帶來價(jià)值!而銷售中的細(xì)節(jié)管理和創(chuàng)新管理則是必不可少的成果和利潤之源。
本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累,集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn),為諸多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和大學(xué)高端培訓(xùn)班必選課程,為企業(yè)提供最新最有效的銷售管理解決方案!
授課老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長,其課程體系國內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗(yàn)、有氧互動(dòng)、知行合一,以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標(biāo)準(zhǔn),授課強(qiáng)調(diào)“三個(gè)拒絕”:拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無道、拒絕無法落地。

培訓(xùn)對象:企業(yè)經(jīng)營者、中高層管理干部、營銷管理者、銷售精英及相關(guān)人員。
培訓(xùn)時(shí)間:1天。
培訓(xùn)方式:經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、角色演練、頭腦風(fēng)暴、個(gè)案互動(dòng)等

l 課程大綱:
一、有效營銷的思維模式
1、從一個(gè)真實(shí)案例看營銷的本質(zhì)
2、市場營銷的前世今生
3、營銷管理及其挑戰(zhàn)
4、大營銷時(shí)代的特征
5、營銷的不二使命
6、定位:銷售前的必修課
7、創(chuàng)新思維的
7.1 從駱家輝辭任美國駐華大使說起
7.2 我們已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因了嗎?
7.3 霍金斯帶給我們的兩個(gè)思維系統(tǒng)對比
7.4 克里斯坦森的“破壞式創(chuàng)新”及案例
7.5 威廉姆斯的“顛覆性思維”導(dǎo)圖
7.6 關(guān)于未來的三個(gè)環(huán)節(jié)
7.6.1新經(jīng)濟(jì)
7.6.2新企業(yè)
7.6.3新業(yè)務(wù)

二、營銷流程的細(xì)節(jié)管理
1、專業(yè)化銷售流程
2、流程的威力和魅力
3、七步成詩的循環(huán)圖解
4、七步成詩的核心
5、異議及異議處理
6.1異議的本質(zhì)
6.2異議處理中的LSCPA原則
6.3案例:常見的異議及應(yīng)對
6.4自我處理:異議處理的最高境界
7、客戶最需要什么?
7.1規(guī)律:消費(fèi)心理過程分析
7.2洞察:可預(yù)見的非理性
7.3培養(yǎng):客戶經(jīng)營管理的制高點(diǎn)
7.4價(jià)值:值得終身銘記的兩條金科玉律
7.5秘籍:銷售行為中的兩個(gè)金字塔及其細(xì)節(jié)
8、銷售實(shí)戰(zhàn)六環(huán)節(jié)
8.1聽:設(shè)身處地的聽(同理心傾聽)
8.2看:入木三分的看(肢體語言的真相)
8.3問: 循循善誘的問(開放式加封閉式)
8.4說: 恰到好處的說(說的三個(gè)階梯)
8.5贊: 悅耳動(dòng)聽的贊(愉悅是個(gè)好向?qū)В?br />8.6談: 雙贏互惠的談(商務(wù)談判的三重境界)
9、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新營銷
9.1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三化特征及其啟發(fā)
9.2微博微信營銷工具的運(yùn)用
9.3個(gè)案互動(dòng)與提問答疑



《細(xì)節(jié)營銷》所屬分類
市場營銷

《細(xì)節(jié)營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷品牌營銷管理、
《細(xì)節(jié)營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師曹嘉飛老師簡介
曹嘉飛
曹嘉飛
職業(yè)資質(zhì):
高級管理咨詢師
浙江大學(xué)客座教授
國際注冊職業(yè)培訓(xùn)師
杭州市十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心主任
“K-GOLF王者高爾夫”總裁商學(xué)院院長
咨詢式培訓(xùn)+企業(yè)家輔導(dǎo)模式創(chuàng)建者
國內(nèi)頂尖實(shí)戰(zhàn)派綜合管理咨詢培訓(xùn)專家
致力于企業(yè)經(jīng)營管理和咨詢培訓(xùn)二十余年
工作經(jīng)歷:歷任中學(xué)教師、電臺節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險(xiǎn)公司培訓(xùn)部總經(jīng)理、營銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理,知名咨詢公司培訓(xùn)總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人等職,獨(dú)立創(chuàng)辦三家公司。有超過20年的教育培訓(xùn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。至今累計(jì)授課650余場次,培訓(xùn)客戶5500余家,累計(jì)學(xué)員70000余人,已成功為客戶提供管理咨詢40余家,均獲得好評。

專業(yè)擅長:《商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略管理》、《創(chuàng)新管理》、《營銷管理》、《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行》、《企業(yè)文化》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等培訓(xùn)課程,商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、人力資源和營銷策劃等咨詢模塊及以“微咨詢”為特征的顧問式咨詢。

王牌課程:《K-GOLF王者高爾夫總裁高級研修班》系列課程(全國首創(chuàng))。

培訓(xùn)特點(diǎn):豐富深厚的人生閱歷,震撼人心的思想啟迪,旁征博引的案例研討,飽含激情的互動(dòng)體驗(yàn),獨(dú)辟蹊徑的授課方式,卓爾不凡的訓(xùn)練實(shí)效。


主要課程:
        
№ 課程名稱 培訓(xùn)天數(shù)
1 《盈利是王道:微利時(shí)代之商業(yè)模式創(chuàng)新與運(yùn)用》 1-2
2 《喚醒你的領(lǐng)袖基因—— 卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》 1-3
3 《一戰(zhàn)定江山:企業(yè)的戰(zhàn)略與定位》 1-2
4 《浙商企業(yè)經(jīng)營管理新啟迪》 1-2
5 《塑造卓爾不凡的企業(yè)氣質(zhì)——企業(yè)文化建設(shè)系列》 1-3
6 《重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力》 1-2
7 《微利時(shí)代,我們的生存之道——深度營銷管理》 1-2
8 《與成交有個(gè)愉快的約會——決勝市場的巔峰營銷》 1-2
9 《總裁智慧:高層管理者的必備意識和技能訓(xùn)練》 1-2
10 《從專家到管理:卓越管理者的角色認(rèn)知和必備技能》 1-2
11 《極限即無限——卓越的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和自我管理》 1-2
12 《智慧商旅:一枚高爾夫球的經(jīng)營朝圣之路》
(“K-GOLF王者高爾夫”商學(xué)院總裁高級研修班系列課程,已與多家國內(nèi)名校聯(lián)合招生,全國首創(chuàng)、獨(dú)特體驗(yàn)。 2-24

部分客戶:
吉利控股、中國電信、中信銀行、工商銀行、臨安信用合作聯(lián)社、中國人壽、太平洋保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、卡森集團(tuán)、豐島控股、慈星紡機(jī)、浙建集團(tuán)、萊茵達(dá)、中設(shè)建工、外海集團(tuán)、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、達(dá)利絲綢、佳寶集團(tuán)、東大水業(yè)、萬豐奧特、天能集團(tuán)、香飄飄、浙江交通集團(tuán)、靈芝印染、杭州高新開發(fā)區(qū)、帥康集團(tuán)、廣東溫氏集團(tuán)、永安期貨、浙江省經(jīng)信委、黃巖模具行業(yè)協(xié)會、浙江期貨行業(yè)協(xié)會、浙健體檢中心、浙江和康醫(yī)療、黃山新晨醫(yī)院、杭州市衛(wèi)生局、德西福格汽配、水星家紡、九龍機(jī)械、康恩貝、喜臨門、杭州大廈、鑫安投資、新昌商會、浙大大學(xué)、浙江工商大學(xué)、廈門大學(xué)、杭州文創(chuàng)企業(yè)等。商業(yè)模式輔導(dǎo)案例:浙江向陽漁港集團(tuán).寧波富田集團(tuán),佛山柯維光電.另有數(shù)十家浙大總裁班學(xué)員企業(yè)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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  • 所在地:北京
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掌握客戶需求的把握,制勝解決方案的策劃,意向形成過程的把控,方案的引導(dǎo)策略和把控,運(yùn)籌帷幄、競爭分析和博弈,項(xiàng)目運(yùn)作和協(xié)調(diào)能力提高,項(xiàng)目分析會與...
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