《2013廠商共贏巔峰營(yíng)銷之道》課程大綱
第一季：開啟你的成功之道
認(rèn)知篇
第一部分：經(jīng)銷商必備心態(tài)
第一章：心態(tài)的重要性
1、 什么是心態(tài)
2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；
B、依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；
C、花心，有錢就找小老婆；
D、不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；
E、不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；
案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析
第二章：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、 終端之寶：人才是第一生產(chǎn)力
1、如何選人：人才的定義是什么
2、如何識(shí)人：匹配定律原則
3、如何招人：匹配定律十劍與用人標(biāo)準(zhǔn)分析
4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則
案例：看西游記學(xué)招人打造團(tuán)隊(duì)
二、溝通心態(tài)與技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語(yǔ) 言 調(diào)
c、肢體動(dòng)作
3、情緒同步
4、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步
5、語(yǔ)言文字同步
6、肢體動(dòng)作同步
三、了解客戶：為什么他們?cè)敢赓?gòu)買
1、了解顧客的兩大購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？
2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。
分享：男人和女人在銷售中的需求定律
四、抓好店面五覺營(yíng)銷，五覺營(yíng)銷法快速提升銷量
1、終端的形象要素與五覺效果
2、終端布局與規(guī)劃中視覺、觸覺、聽覺處理
3、終端商品陳列介紹五覺分析引導(dǎo)法導(dǎo)入
A面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局
C營(yíng)銷中如何設(shè)局
D營(yíng)銷勾魂設(shè)計(jì)
E營(yíng)銷溝通中的挖掘需求模式
五、開發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系
《2013廠商共贏巔峰營(yíng)銷之道》課程目的
從經(jīng)銷商銷售與管理轉(zhuǎn)化入手，再分析銷量提升具體模式與原因，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：見異思遷、三分熱度、多元整合、眼高手低進(jìn)行分析整合。外在經(jīng)銷提升包括：尋找優(yōu)秀人才、合理用人與營(yíng)銷模式、處理反對(duì)意見、締結(jié)合約的技巧、客戶資源管理等。
1. 培養(yǎng)積極的經(jīng)銷商心態(tài)。
2. 了解店面業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升原理。
3. 懂得感恩及友善溝通方式。
4. 掌握銷售溝通技巧。5. 學(xué)會(huì)店面賺錢秘決。
《2013廠商共贏巔峰營(yíng)銷之道》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《2013廠商共贏巔峰營(yíng)銷之道》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
巔峰營(yíng)銷系列培訓(xùn)、
《2013廠商共贏巔峰營(yíng)銷之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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